[摘要] 未來,面對(duì)激烈的市場競爭和快速增長的客戶預(yù)期,物業(yè)管家將是企業(yè)服務(wù)品質(zhì)建設(shè)的關(guān)鍵。
一、品質(zhì)筑基:關(guān)注群體需求,注重個(gè)體差異
當(dāng)前,物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展正在從以往高速擴(kuò)規(guī)模階段向高質(zhì)量發(fā)展階段過渡,企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到行業(yè)的本質(zhì)仍然是服務(wù),因此更加重視客戶需求,持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)建設(shè),以提升企業(yè)競爭力。物業(yè)管家作為物業(yè)企業(yè)里最為核心的一線服務(wù)人員,承載著企業(yè)服務(wù)品質(zhì)建設(shè)和品牌戰(zhàn)略落地的重任。從物業(yè)管家的服務(wù)實(shí)踐出發(fā),關(guān)注社區(qū)群體的真實(shí)物業(yè)服務(wù)需求,同時(shí)注重社區(qū)個(gè)體的差異化服務(wù)需要,打造重視客戶體驗(yàn)的管家服務(wù),成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。未來,面對(duì)激烈的市場競爭和快速增長的客戶預(yù)期,物業(yè)管家將是企業(yè)服務(wù)品質(zhì)建設(shè)的關(guān)鍵。
▌以客戶滿意為目標(biāo),展開管家機(jī)制設(shè)置
近年來,全國物業(yè)服務(wù)滿意度得分整體呈現(xiàn)出階段性回落趨勢,行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中依然面臨陣痛。越來越多的物業(yè)企業(yè)正在將發(fā)展節(jié)奏從高速擴(kuò)規(guī)模模式切換到穩(wěn)健增長模式,愈發(fā)認(rèn)識(shí)到行業(yè)本源和本質(zhì)仍然是基礎(chǔ)服務(wù),因此,企業(yè)更加重視基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)建設(shè),并將“客戶滿意”作為檢驗(yàn)物業(yè)管家服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),以客戶滿意為目標(biāo),展開管家機(jī)制設(shè)置,倍加呵護(hù)管家服務(wù)口碑。
圖:2018-2023年全國物業(yè)服務(wù)滿意度得分情況
數(shù)據(jù)來源:中指數(shù)據(jù)CREIS物業(yè)版(點(diǎn)擊查看)
物業(yè)管家服務(wù)水平和服務(wù)能力的高低直接影響客戶對(duì)物業(yè)管理的滿意程度,驅(qū)動(dòng)物業(yè)管家提供讓客戶滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)因素有很多,其中最重要的是薪酬激勵(lì)。一般情況下,物業(yè)管家承擔(dān)著牽引業(yè)務(wù)開展、滿足業(yè)主服務(wù)需求、承接企業(yè)戰(zhàn)略落地的三大目標(biāo)任務(wù),因此挖掘、聘用、培養(yǎng)和留用行業(yè)里最優(yōu)秀的物業(yè)管家人才,是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的重要條件之一。薪酬作為對(duì)管家付出和貢獻(xiàn)的回報(bào),是管家參與工作的重要?jiǎng)恿捅U?,也是激?lì)管家持續(xù)精進(jìn)服務(wù)的關(guān)鍵。
以客戶滿意為目標(biāo),展開與企業(yè)適配的管家機(jī)制設(shè)置,關(guān)鍵在于挖掘客戶真實(shí)服務(wù)需求。物業(yè)管家通過與客戶面對(duì)面訪談和線上調(diào)研等多種方式,準(zhǔn)確掌握`管家服務(wù)痛點(diǎn),在項(xiàng)目層面實(shí)施針對(duì)性優(yōu)化措施,定向提升單個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量,從而提高客戶滿意度,夯實(shí)管家服務(wù)口碑。關(guān)于客戶滿意度研究中有一個(gè)突出的觀點(diǎn)是:“沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶”,因此,物業(yè)企業(yè)要贏得客戶滿意,首先要為物業(yè)管家安排令其滿意的工作方式和工作環(huán)境,進(jìn)而激發(fā)其工作熱情。
▌驚喜服務(wù)強(qiáng)體驗(yàn)化,專屬服務(wù)可感知化
物業(yè)管家將常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目做到極致,能夠獲得客戶階段性的認(rèn)可與口碑,但客戶的滿意度評(píng)價(jià)可能會(huì)隨著客戶的重復(fù)體驗(yàn)而出現(xiàn)邊際遞減。因此,物業(yè)管家應(yīng)時(shí)刻保持對(duì)客戶服務(wù)需求的敏感度,通過打造強(qiáng)體驗(yàn)化的驚喜服務(wù)和可感知化的專屬服務(wù),實(shí)現(xiàn)對(duì)客服務(wù)的“常變常新”,讓客戶有獲得感和幸福感。
管家服務(wù)的創(chuàng)新不是“生搬硬套”,而要通過潛心研究,不斷優(yōu)化服務(wù)設(shè)計(jì)。通過物業(yè)管家來制造驚喜服務(wù)成為很多物業(yè)企業(yè)增強(qiáng)客戶黏性和提高客戶滿意度的重要策略。優(yōu)秀物企在開展驚喜服務(wù)過程中通常會(huì)以客戶需求為中心,綜合考慮整體環(huán)境、所有流程和利益相關(guān)方,根據(jù)有序的服務(wù)路徑,設(shè)計(jì)可視化的細(xì)節(jié)處理,從而加深驚喜服務(wù)的客戶體驗(yàn)。
▌標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)夯實(shí)品質(zhì),差異化服務(wù)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)
“十四五”期間,我國的社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)主題是高質(zhì)量發(fā)展,在物業(yè)管理領(lǐng)域,行業(yè)尤其將“服務(wù)品質(zhì)化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)升級(jí)”作為發(fā)展的關(guān)鍵詞,行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)正積極探索打造全新的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管家服務(wù)體系,來落實(shí)企業(yè)品質(zhì)建設(shè),提高企業(yè)市場競爭力,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是物業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有序擴(kuò)張和高效運(yùn)營的重要基礎(chǔ),也是物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展趨勢。未來,物業(yè)企業(yè)將進(jìn)一步完善管家服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程,大力提升管家服務(wù)品質(zhì),使物業(yè)管家服務(wù)能夠以統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的形式“打包輸出”,進(jìn)一步推進(jìn)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化進(jìn)程。
二、戰(zhàn)略支撐:突出管家要素,牽引組織革新
▌以管家為基礎(chǔ),落實(shí)企業(yè)發(fā)展人才戰(zhàn)略
“始于人,成于事,歸于人”,隨著物業(yè)服務(wù)邊界的擴(kuò)大和客戶服務(wù)預(yù)期的提高,行業(yè)發(fā)展對(duì)物業(yè)管家的綜合能力素質(zhì)要求越來越高。企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)展開的競爭歸根結(jié)底是物業(yè)人才的競爭。因此,物業(yè)企業(yè)要持續(xù)強(qiáng)化人才戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng),突出管家作為企業(yè)生產(chǎn)要素的關(guān)鍵地位,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展蝶變。
物業(yè)管家的人才隊(duì)伍既需要“優(yōu)等生”,也需要具有一技之長的“特長生”。當(dāng)前,我國物業(yè)管理快速發(fā)展,行業(yè)與人工智能、智慧科技等創(chuàng)新技術(shù)跨界應(yīng)用日漸頻繁,因此,物業(yè)企業(yè)的發(fā)展將更加依賴具備管理、創(chuàng)新、技術(shù)等方面才能的復(fù)合型人才,以滿足物業(yè)現(xiàn)代化管理和業(yè)務(wù)多元化的發(fā)展需要;另一方面,在物業(yè)服務(wù)企業(yè)向精細(xì)化、專業(yè)化服務(wù)集成商轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢指引下,企業(yè)更加注重客戶體驗(yàn)和市場口碑,需要圍繞業(yè)主和市場需求,培養(yǎng)專業(yè)型人才來驅(qū)動(dòng)企業(yè)服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)提升。
圖:物業(yè)企業(yè)管家人才隊(duì)伍建設(shè)方向
未來,隨著物業(yè)服務(wù)企業(yè)愈發(fā)注重優(yōu)秀管家人才的培養(yǎng)和引進(jìn),物業(yè)管理行業(yè)將會(huì)涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高且具國際視野的優(yōu)秀管家經(jīng)理人,他們與快速發(fā)展的物業(yè)企業(yè)互相成就,并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)帆駛向深藍(lán)。
▌以管家為支點(diǎn),撬動(dòng)企業(yè)組織效率提升
目前,大部分物業(yè)企業(yè)的組織架構(gòu)均堅(jiān)持“能三不四”原則,管控模式均設(shè)置三級(jí):總部-區(qū)域/城市公司-項(xiàng)目,這樣一方面可以最大化減少企業(yè)管理半徑,提升管理效能;但是,另一方面,隨著企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)增,縱深劃分的機(jī)構(gòu)也會(huì)越來越多,企業(yè)人員也隨之增加,這樣可能會(huì)給企業(yè)帶來管理成本上升的問題。
傳統(tǒng)物業(yè)公司的項(xiàng)目級(jí)組織架構(gòu)一般由項(xiàng)目經(jīng)理+職能人員+業(yè)務(wù)專員構(gòu)成,即一個(gè)項(xiàng)目設(shè)有一名物業(yè)經(jīng)理,物業(yè)經(jīng)理下設(shè)四保主管,有的還設(shè)有工程主管,同時(shí)還設(shè)有人事和會(huì)計(jì)等職能人員崗位,主管下面根據(jù)項(xiàng)目大小配有不同數(shù)量的基礎(chǔ)服務(wù)人員。隨著企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量的增多,企業(yè)沉淀在項(xiàng)目端的人力成本持續(xù)高起,而企業(yè)的組織效率卻不斷降低,因此部分企業(yè)率先推行項(xiàng)目共用職能人員,以控制和壓縮運(yùn)營成本,但是作用效果較為有限。
管家崗位的出現(xiàn)使得企業(yè)在項(xiàng)目端的組織架構(gòu)也具備了扁平化的條件。目前,物業(yè)企業(yè)在項(xiàng)目上的問題管理反饋渠道一般有兩個(gè):一是客戶主動(dòng)反映,二是管家自檢,隨著物業(yè)管家崗位的落地實(shí)踐,企業(yè)可以省去多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理及原有的主管崗位,大大降低了人員成本;同時(shí)物業(yè)管家可以直接面對(duì)客戶,更易解決實(shí)際客戶問題,能夠滿足客戶真實(shí)需求,因此企業(yè)組織的效率也獲得提升。
▌以管家為核心,展望企業(yè)發(fā)展新方向
過去幾年是物業(yè)企業(yè)關(guān)鍵的價(jià)值成長期,市場關(guān)注企業(yè)的價(jià)值點(diǎn)從追逐O2O概念到回歸服務(wù)本質(zhì),再到聚焦企業(yè)快速擴(kuò)大規(guī)模和加速成長。該時(shí)期,物業(yè)企業(yè)的價(jià)值成長來自于企業(yè)抓住市場機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的動(dòng)能,也得益于物業(yè)管理行業(yè)整體迅速增長所形成的勢能。
隨著我國房地產(chǎn)步入存量時(shí)代,物業(yè)企業(yè)將加速迎來價(jià)值成熟期,此階段,雖然物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展勢能不減,但是企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和市場機(jī)會(huì)均發(fā)生了翻天覆地的變化,相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展邏輯也將從之前的規(guī)模增長重速度、輕質(zhì)量,業(yè)態(tài)布局重多元、輕特色向更加均衡、可持續(xù)的方向發(fā)展。
在行業(yè)回歸服務(wù)本源的背景下,物業(yè)企業(yè)正逐漸步入以管家服務(wù)為基礎(chǔ)的“強(qiáng)運(yùn)營”階段。在行業(yè)發(fā)展依然面臨諸多不確定性的市場環(huán)境下,物業(yè)企業(yè)以管家服務(wù)為抓手,快速構(gòu)建起自身“堅(jiān)如磐石”的品質(zhì)服務(wù)能力和“穩(wěn)若泰山”運(yùn)營能力,支撐企業(yè)在未來市場競爭中給予企業(yè)價(jià)值投資者信心,保障融資,同時(shí),幫助企業(yè)持續(xù)改善盈利能力,為企業(yè)謀取更大的價(jià)值積蓄力量。企業(yè)在追求穩(wěn)健增長的過程中,以物業(yè)管家為核心的基層服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)至關(guān)重要。物業(yè)管家連接著客戶和企業(yè),承載著企業(yè)戰(zhàn)略落地和品牌建設(shè)的重任,因此,管家成為物業(yè)企業(yè)組織變革的前沿陣地,更是落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的排頭兵。
物業(yè)企業(yè)未來發(fā)展在求“穩(wěn)”同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)“小步快跑”的持續(xù)發(fā)展能力。在物業(yè)管理行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況下,企業(yè)“起跑快”或短期內(nèi)“跑得快”都不能真實(shí)反映企業(yè)的真實(shí)發(fā)展情況,所以通過管家服務(wù)夯實(shí)企業(yè)服務(wù)品質(zhì),贏得市場口碑,讓企業(yè)保持 “小步快跑”的發(fā)展節(jié)奏,正在成為企業(yè)兌換更高市場價(jià)值的制勝法寶。
中指云
地產(chǎn)大數(shù)據(jù)與工具服務(wù)平臺(tái)
關(guān)注中指物業(yè)研究官微
讀懂物業(yè)行業(yè)和標(biāo)桿企業(yè)
1-6月,新增合約面積TOP50企業(yè)合計(jì)約3.5億平方米,第三方市場拓展TOP50企業(yè)合計(jì)約2.9億平方米,承接關(guān)聯(lián)方面積TOP50企業(yè)合計(jì)約7870萬平方米。
來源: 中指研究院 --
中指研究院對(duì)中國物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌傳播信息進(jìn)行監(jiān)測(2025年1-6月),針對(duì)企業(yè)微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)和抖音號(hào)進(jìn)行專項(xiàng)研究,發(fā)布“2025年1-6月中國物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌傳播TOP50”。發(fā)掘全方位運(yùn)用新媒體的運(yùn)營優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)傳播效益最大化、塑造品牌影響力的優(yōu)勢物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
來源: 中指物業(yè)研究 --