2024年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售百億專題

• 時間2025-01-06
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• [摘要] 2024年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售百億專題報告顯示，行業(yè)整體呈現(xiàn)深度調(diào)整態(tài)勢，TOP100房企全年銷售總額為43547.3億元，同比下降30.6%，但降幅較上年縮窄2.3個百分點，12月單月環(huán)比增長28.86%。千億級房企減少至11家，百億房企86家，較2023年分別減少5家和30家。企業(yè)陣營分化明顯，第一陣營（千億以上）銷售額均值2001.4億元，而第四陣營（100-300億）均值172.4億元。 市場結(jié)構(gòu)方面，一、二線城市貢獻率達86.5%，其中一線城市占比提升至33.1%；長三角、粵港澳和京津冀三大城市群合計貢獻近70%銷售額。產(chǎn)品端呈現(xiàn)改善型需求主導特征，140平方米以上戶型銷售額占比同比提升6.9個百分點至42.5%。頭部房企通過科技賦能（如中海"新建好房子"）、全周期服務（如保利"人文服務"）提升產(chǎn)品力，并強化實景示范區(qū)、提前交付等舉措增強客戶信心。 營銷策略呈現(xiàn)多元化特征，房企整合新媒體資源開展直播營銷（如招商蛇口全國5161場直播），推出保價承諾、以舊換新等創(chuàng)新促銷方式。典型企業(yè)如綠城中國通過精準投資、產(chǎn)品系創(chuàng)新和代建業(yè)務實現(xiàn)韌性增長；濱江集團聚焦杭州區(qū)域，實現(xiàn)拿地55天開盤的運營效率；華發(fā)股份以"科技+好房子"體系強化產(chǎn)品競爭力。 展望2025年，報告建議房企把握改善性需求機遇，升級產(chǎn)品力，同時積極對接政府收儲政策盤活存量資產(chǎn)。盡管政策環(huán)境持續(xù)優(yōu)化（如9.26政治局會議維穩(wěn)信號），但市場復蘇仍面臨挑戰(zhàn)，房企需通過強化銷售回款、穩(wěn)健財務管控構(gòu)建新發(fā)展模式。值得注意的是，國企如中國鐵建地產(chǎn)通過"西派系"產(chǎn)品線和三級服務體系，以及石家莊城發(fā)投集團通過城市更新項目，展現(xiàn)出較強的抗周期能力。